新中龙吟民宿

龙吟民宿（暂命名）位于德阳市旌阳区美丽乡村旅游地龙居村，距德阳市区15分钟车程，成都第三绕城高速和350国道穿村而过，辐射人口数量庞大，具有广阔的市场潜在需求。区位优势和地理优势都足够支撑项目良性运营和发展壮大。

项目由两栋闲置民房改造而来，基于近年来乡村休闲住假的趋势、龙居村溪月谷花田境地和蓝莓种植采摘，看荷花等乡村旅游名片，龙吟民宿应势而生，为德阳市民乡村生活体验提供更好的场景。

项目以两处三栋民房及其配套为基础，室内建筑面积和改造后的庭院面积共约400㎡，为精准扶贫项目，投资100万元人民币。

龙吟民宿重塑民宿概念：

民宿从2012年火热起来至今，在祖国大地的蓬勃发展，快速更新迭代，已不再是当初以“住”为核心的业态，在消费端的体验诉求下，已经从“一张床”演变成了“乡村休闲住假”的一个综合型业态。以用户为中心的互联网思维要求我们重新审视民宿的价值！龙吟民宿以用户为核心，为他们创造乡村生活醉美体验场景，从时间维度上解决他们的体验，完成吃、喝、玩、乐、住、学、购的“系统”。体验过程中所有成员的互动性和参与感被强化，这是龙吟民宿实现与传统农家乐、传统民宿实现差异化的核心所在。

龙吟民宿的客群定位：客从何处来？为谁服务？

龙吟民宿的存在首要的问题是它创造了什么价值？解决了消费端的什么问题？

①城市人群的乡村意识被唤醒，乡村休闲生活成为一种时尚趋势。德阳主城区及周边郊区的人口基数在不断增长，以家庭为单位的消费群须要一个有品质、有特色的场景来满足其休闲、聚会、节日，纪念日的需要。

②城市钢筋混泥土的快节奏工作和审美枯燥的疲惫感，已经让在城里奋斗的人群渴望换个“场景”缓解、调剂生活状态，再生能量。德阳地区的企业事业单位和商业团体，在潜意识渴望将团建、会议、培训、企业日等活动放在户外，放在郊区，在那里度过一两天美好的时光。释放压力，积蓄力量，寻找生活的仪式感，完成自我价值再塑造，完成社交......特别是在新冠肺炎疫情之后，这股潜伏在客群意识里的消费会被引爆。龙吟民宿正在创造这种价值，并与传统业态拉开距离，实现错位竞争。

③德阳主城区的客群以及成都三绕通车后的外来客群都是项目存在的坚实基础，为项目的生存空间带来了无限可能性，在项目运营商会带来很大方便。

龙吟民宿的消费盈利点分析

龙吟民宿作为商业性乡村休闲体，必须要有其商业盈利点支撑其存在和发展。我们以用户价值作为其商业顶层设计的基础，匹配特定客群的消费逻辑：

A、独栋《龙吟•一笙所爱》 以90后、00后新新人类为主流消费群，完成其社交、聚会、微商团建、企业日、节假日、传统节庆、纪念日的聚会，能完成四至四十八小时的体验。

B、两栋联排《龙吟•等亲来》 所在位置左邻右舍，紧密相处。以年龄稍长，略喜安静的客群为主，环境相对安静，追求品质。以家庭和团建活动为主的体验。完成室内、半室内及庭院等空间系列的体验场景，把会议、家庭日、纪念日、节假日、传统节庆、家庭联欢、亲子互动等体验行为推向。

龙吟住假民宿在消费逻辑上完成吃、喝、玩、乐、住、学、购的“系统”建设：

吃：农家菜、传统手艺、当地生态食材、户外烧烤。

喝：茶、咖啡、饮品。

玩乐：手作、沙池、棋牌、垂钓、徒步、采摘。

住：主题民宿、帐篷露营、星空民宿。

学：主题讲座、培训、雅集、会议。

购：农产品、生态蔬菜、瓜果。

以消费需求和时间（季节）相互渗透，完成消费闭环建立。

龙吟民宿的消费模式分析

龙吟民宿项目的盈利基于建设成本和运营成本。根据项目的区位优劣势和客群的消费倾向，在商业设计中提供两种消费模式参考：

1、管家•预约式•服务

两栋民宿均根据场地面积大小及消费项目细则，制订出相应价格表，分为固定项目消费和私人订制项目消费。通过微信群、微信公众号、电话预约下单，管家做好准备物料和场景工作，由相关村民临时做服务员、工作人员，参与消费服务。这种消费方式能让客人感受到乡情民风和记忆中的乡愁，有很好的体验感。

2、管家•预约•自助式体验

以场地、场景使用为主，这是比较时尚的一种消费方式：线上预约。自备物料或管家准备相应物料，客人自助完成。客人参与度深，客人之间互动、亲子、交流等环节能产生更积极的社交连接，备受城市忙碌奔波人群的青睐。

龙吟民宿的运营模式探寻

项目的落地在于高效运营，大多数类似项目的失败都在运营，龙吟民宿的运营可能性极多，我们从运营主体、运营成本和运营内容三个维度作分析：

A、运营主体

1、以龙居村两委为核心：建立管家体系运营。优势在于运营成本低、调动资源能力强且高效，能充分利用好本地区资源，并与龙居村现有的“青年客栈”互补。不足之处在于，专注度会因工作繁忙受到影响，以及信息不对称带来的障碍。

2、引入社会专业人士进行独立经营。专业的团队在传播、内容生产和产品（服务）迭代升级等方面都有同消费端产生共振的能力，并保持供需双方的信息对称。龙居村两委对此变得简单。

B、运营价值创造

  乡村休闲住假民宿的运营重在价值创造。龙吟民宿的运营依然在以用户为核心创造体验价值。传统农家乐、农庄、生态园很容易造成同质化，所以龙吟住假民宿的建筑结构改造、室内环境、户外环境和户外庭院均以“场景体验”为标准来解决用户的痒点和行业的痛点，所以要求运营时也以“场景”来作为杠杆，撬动消费。

1、会议、团建、餐聚、户外烧烤、娱乐……等项目在已有场景的基础上根据消费群，略作协调便可使用。

2、生日派对、求婚、纪念日、传统节庆（冬至、花朝、中秋、端阳、七夕）、企业日……等节日场景须作专门布置，融入仪式感和生活美学。仪式感和生活美学的体验是乡村休闲项目的生命支撑杠杆和核心价值。

3、能挑动人欲望的场景有利于民宿品牌传播，形成私域流量，产生粘性用户，降低获客本。

C、运营过程中的传播与内容生产

项目的传播不再只是靠传统的广告模式，在互联网时代，人就是节点。龙吟住假民宿的传播逻辑是充分利用人性，并利用“内容”的差异化特质作病毒式传播。

1、两处民宿的设计中，已注入传播因子、网红因素，只要在运营中挑起，便可以小博大。个性外观、庭院、戏水池、星空房……都有极强的辨识度和传播价值。

2、“场景”的唯美、节庆日的新颖以及符合社会新新人类的美学展现都会不断挑动潜在客群的消费欲望，并赋予老客户更高的社交价值。

运营过程中的客群管理是品牌传播的关键。

针对项目的区位优势和地理条件，在客源增长相对缓慢的环境下，内容生产是不停搅动老客群重复消费，提高消费频率的有效手段！龙吟住假民宿必须增加客群重复消费的频率，有效方法就是加强内容生产，在时间维度和空间转换中找到新奇，有以下方法供运营方采用：

A、个性化活动策划，场景私人订制

生日派对、求婚、结婚纪念日、生日……针对性强，私人订制以及成“系统”的服务，让消费者完成体验，并利用“人性”“炫耀”这一点，在其社交圈关注、点赞、转发……咨询、了解、下单……完成营销闭环。

B、具有共性活动的体验场景高频使用

团建、餐聚、雅聚……等具有共同属性的场景在与同类场景的差异化完成之后可以对多批次用户使用，利用季节性作更换调整。让老客群看到龙吟住假民宿处在“改变”中，避免审美疲劳和厌倦，这也为传播提供更多的“素材”，增加关注粘性。

C、传统节庆、节日的活动策划和体验场景

  传统文化和非遗文化体验完成研学的热门，也受到一些热爱传统文化群的追捧，如汉服秀、汉服节、中秋、端午、七夕、冬至、寒食、花朝……等节日聚会的策划和场景设计。因为供应端的相对稀缺，这部分消费群会成为民宿的铁粉，并因为他们的喜爱和追捧，为民宿带来更多的衍生客群。

独栋

联排