民宿选址的内部密码

时间:2020-11-30

        做民宿投资和做其他行业一样,都是一门生意。民宿选址就如同生意选店铺,逻辑是一样的:位置决定生意!我们大多数人选址之所以很累,犹豫不决,真正的问题在于您没有选址的“标准”,标准不是网络给你的,也不是主观臆想,是你的民宿项目在做商业策划时决定的。这在我的文章《民宿投资是该先选择地址还是先做商业定位?》里已经有论述。今天这篇文章我与大家分享民宿选址的几个实用技巧,这是导致民宿成功的密码之一,是伍意设计多年的经验。

民宿的商业策划确定了自己的民宿在市场里的方向,民宿选址就是尽可能的寻找外部力量来强大竞争力和降低投入成本,为民宿运营来来更多的便利!


一、民宿选址其实是在找项目的先天驱动力!

        位址天然的优势就像人的天赋,对项目是积极的助推,在今后的竞争中对同行也是一种不公平的碾压!这种先天的稀缺资源对消费者有足够的吸引力:气候温度、自然风景、地形地貌、光照降水......的自然资源本身就自带流量,它会超越地理优势和区位优势,它本身也就是竞争力!民宿项目选址,要素是尽可能靠近这种先天性极强的位置.


二、要考虑到所选位置依靠的城市是否能将你的民宿养胖

        民宿所依靠的城市是否有足够的消费人群,他们的消费习惯和消费支付能力。还有就是针对民宿来说区域市场的饱和度和成熟度也很关键。消费者决定有多少钱让你赚(市场规模);你的实力和相应专业人才的协作度决定你能在这个市场里赚到多少钱(赚钱能力)!


三、当地政府的政策和态度

        这一点千万不可小看,地方政策的导向能要你的命!早些年的莫干山,丽江,双廊洱海......

都在给民宿投资人敲警钟。顺应政府的导向可以带来更多便利,政策的倾向本身就是势能。四川成都彭州这两年正在大力推动乡村民宿,准备打造“西部莫干山”。政策是民宿投资的天花板之一,选址必须充分考虑!


四、所选位置一定要考虑基础配套

        从投资角度来讲,我们的每一步都应该考虑成本控制。所选地址的交通,水,电,气、网每一个点都可以让你大大超资。不要轻易陷入自建基础设施及配套的陷阱,那样会打乱民宿装修的计划和带来运营上的麻烦。


五、民宿的客户价值和区位优势取得平衡

        我不愿意一味的强调交通半径,路上时间消耗等因素,这和民宿给目标客群提供的价值有关系。我曾经对一个客户说了一段话,能把这事表达清楚:“如果我来的路上很辛苦,你的民宿能给我惊喜,我也决得很值!如果路上很方便,看到民宿很一般,我也不会常来,甚至不来!”能够找到交通半径小,耗时短、路况好的选址固然好,找不到也不必气馁,我们总在综合平衡各个因素。



现在的民宿已经有了经营上更多的可能性,不单纯是一个住宿。所以我们要根据民宿所经营的项目来决定要选一个什么样的位置。民宿选址更好就是匹配民宿的定位,在这基础上考虑到当地民风民俗、房东人品、村领导关系等因素,做综合评比。


最后一点忠告:民宿选址在一定程度上决定项目的未来!高手善借,多向专业人士咨询!