如何把一个农家院设计成一个爆品私享空间(上)?

时间:2021-06-25

   伍意兰庭设计公司十余年来致力于创新乡村休闲度假生活:为农家乐,休闲农庄 ,乡村民宿 主题农场和农家院等乡村休闲度假项目提供商业策划和规划设计服务。我们注重商业实战,拒绝纸上谈兵!这是非设计师吴继德商业策划的第4篇文章。

  现在有很多城市人到乡村去租农家院子开民宿,大量的农村人口在城市创业,置业安家,在农村的民宅便成了闲置资源。供需都旺,农家院的再利用成就了向往乡村创业的梦想。

  

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  在大城市的郊区,有很多美丽乡村和文创小镇,例如成都周边的三圣花乡、南岸美村、竹艺道明村、明月村、高槐村……都是在大量利用农家院改造成乡村咖啡馆、茶室、派对空间、乡村民宿、休闲餐饮空间等乡村休闲度假业态。

  虽然这么多的庭院项目,但能盈利的项目不多!让人很想要去的项目也不多!我们能不能转换一下思路:聚焦一部分客群,为他们提供非常想要的场景和他们内心渴望的产品或服务。

  这个思路的优势在于:

  一、以有限的资金投入获取高价值回报。

  二、用差异化竞争避开强大的对手。

  三、用深度体验黏住目标消费群。

  

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  下面我就围绕这三点聊一聊农家院的打造逻辑

  首先,投入资金有限就必须聚焦,集中所有优势资源在一点击破,这才是明智之举。

  经常有投资人跟我说:我们的投入有限,吴老师您设计上要多动动脑筋,做出的东西既好看又要便宜!碍于情面,我不好反对。好的东西大概率上还是不会很便宜的!资金有限,我们就必须管理好我们的欲望把有限的资金用来为最有效的客群创造更优吸引力的价值,这样不浪费,效率高!你有没有注意到我们现在的农家乐、休闲民宿、农庄、农场等乡村休闲项目,为什么赚钱很难(甚至有些连成本都收不回来)?就是因为大而全,八岁到八十岁人的生意他们都可以做,吃喝玩乐样样都能满足。反过来想,谁的生意都可以做其实谁的生意你都做不好!这种大而全是重资产,是同质化!我们的农家院聚焦一部分人,把他们的喜好和价值融入到农家院的场景和产品里,目标客群喜欢地尖叫,闲杂人等讨厌我们也不在乎!我们金堂山听风谷项目做的岩石花园就被年轻客群追捧,中老年男性客群不屑一顾!以低投入获取高回报,不香吗

  其次,高投入的面面俱到是体验深度不够,这是低投入者更好的机会。很多休闲山庄、生态园、农庄农场都是大手笔,投入少的几百万多的几千万,项目的消费点位也分布很广。他们要去做小而美,小而精的消费点位太难了。你如果只投资几十万做个农家院,就不要再跟着他们的轨道走,跟着走是去主动被海揙,找死!更好的方法是他有我无,我有他无要明白自己的竞争对手是谁,创造差异化的价值就能避开正面交锋,错位竞争才能以小博大。比如年轻客群的求婚,它可以在酒店,也可以在乡村民宿,还可以在有场景氛围的农家院。你如果能洞察到求婚主角的内心诉求,就会发现乡村休闲场景比城市酒店更有吸引力,这就是机会!

  最后一点特别重要,那就是深度体验建立消费者粘性!我们很多乡村休闲项目给人的感觉是可有可无,去不去都无所谓。我们用有限的资金把一个农家院打造成有吸引力的消费场景在瞄准了目标客群(消费买单人)后,一定要去研究这一部分人的需求:哪些需求已经有相关的项目在满足,哪些需求还没有被满足;我们的农家院以什么状态呈现在他们面前,提供的消费场景,能不能击中目标消费者内心,让他们尖叫,记住你这个院子!例如为20多岁的小姐姐办生日派对它的流程节点是什么样的,消费流程与小院的室内空间和户外庭院结合起来就能创造体验高峰:邀请函、着装要求、红毯签到、伴手礼、活动主持、闺蜜祝词、专业跟拍……体现一个生日派对的价值,让主角和受邀客人被嫉妒、被羡慕、被记录、被传播。这就会让农家院被引爆,消费者会念念不忘,农家院就有了忠实粉丝。

  这是把一个农家院设计成一个爆品空间的思维逻辑,如果你有不明白,可以加我微信咨询。

  

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  具体怎么操作,会涉及到消费价值、选址要求、设计技巧、资源整合、场景打造……下一篇文章继续分享!

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