投资盈利型乡村民宿必须要考虑的几个问题

时间:2021-01-07

  乡村民宿经过这么多年的发展,渐渐的被大多数人喜爱,在消费群体中形成了一个个消费价值的热点。很多投资人看上这个机会,并积极投资乡村民宿。在市场供求双方都很旺盛的这样一个大的背景下,怎么样去投资一家盈利型的民宿呢?根据我们多年民宿设计的经验。与大家分享一些民民宿投资的技巧和必须考虑一些关键问题。


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  在分享之前我先对民宿做一个简单的分类概述。我们现在看见的民宿大多分为:旅游景区民宿,城市民宿和乡村休闲民宿。旅游景区民宿和城市民宿,因为它有特定的区位优势和客群,是以住宿为核心盈利点,在这里我们不做探讨。我们主要分享乡村休闲度假民宿的投资策略及相关的技巧。


  从浙江莫干山到成都彭州的柒村,我们发现民宿的发展从2013年开始进入大众的视野,在短短的七八年时间内飞速发展,投资逻辑和消费结构都发生了严巨大的变化。可以说现在的民宿已经不是原来大家所看看见的,或者所理解到的民宿。特别是新冠疫情之后。我们如何科学理性的投资乡村民宿,避免走入大多数同行的轨道,避免走入一些投资陷阱。


  ,转变投资思维。从传统民宿的重资产经营到轻资产经营。传统民宿项目都是在基础建设,场地硬件及配套设备方面实现重投入。这些投入对吸客引流,没有起到的帮助,反而加大投资风险,增加投资成本收回的难度。基础投入和硬件投入都是拿来看和感受的,乡村休闲民宿,这一业态很难形成高频率消费。那么从边际成本上来说的话,咱们的基础高投入是不划算的。


  第二,以终为始,站在未来三五年看现在。在投资之前考虑我们投资一个乡村民宿项目,投入和产出在三五年这个期间范围内,我们的民宿项目能达到一个什么样的状态?从投资角度来讲,我们投多少?什么时候收回成本?什么时候开始盈利?用结果来指导我们怎么开始!


  第三,要请专业设计师团队为乡村民宿做商业策划和环境的全案设计。这一点很关键,一定要请专业团队!我们经常发现一些民宿就找装饰公司简单的做一个设计。他们的思维还是停留在装饰装修的水平上,做出来的东西根本无法吸引消费者的眼球。商业策划是为整个项目做顶层设计,它要解决怎么引流赚钱,怎么控制成本的问题,是项目的灵魂!很多项目之所以不盈利,就是因为缺少这个核心和灵魂。全案设计包括建筑规划,室内装饰和景观设计,它们是在打造一个有消费逻辑和传播逻辑的场景,是这家乡村民宿的颜值,高颜值会引起更多人的关注。网红民宿就是高颜值的一个表现!


  再明白了以上三个思考策略之后再谈谈,我们的民宿具体怎么开始,他的有些什么技巧和一些节点,应该注意些什么?


  1,民宿的市场定位。


  谁是你的客人?谁是主要服务哪个人群?特别注意一点,不是所有人都是你的客人,你只能赚一部分人的钱。目标消费群体的喜好,价值取向,消费能力以及隐性需求。都是我们乡村民宿投资人民必须考虑的几个关键的点位。


  2,乡村民宿的选址。一个好的位置就是一个好的口岸。很多乡村民宿失败就是在选址。选址失败,一开始就已经决定了结果。有关选址的一些技巧和方法,我会在《乡村民宿如何选址?》这篇文章里与大家分享,这里不再多说。


  3,乡村民宿项目如何引爆?如何传播?你如何让你的消费者知道,知道你是干什么的,怎么到你这里来,怎么让更多的人知道你的民宿。很多民宿之所很难经营好,很重要的原因,就是知道这个项目的人少。传统的投资人都很少去用互联网做传播。另外环境的打造有特色的话,我们的消费者是愿意主动帮我们传播的。像咱们的微信和抖音都是很好的自媒体传播工具。这一点可是可以被我们投资人利用的。专题文章《农庄项目如何引爆?》里会分享一样的传播逻辑。


  4,运营过程中的内容输出,形成自己的流量。乡村休闲民宿,它是一个为目标消费群体提供一个可以吃,喝,玩,乐,住等多元消费的综合体。传统的很多乡村民宿和农家乐都是一成不变的环境。环境上没有突破,消费群体容易产生审美疲劳,这也是决定我们消费频率低的一个关键点。为了对冲这个点,我们建议乡村民宿的运营过程中要不停的做一些新内容的推出,吸引更消费者更多频次的消费。在高频消费过程中容易形成我们的会员,我们的粉丝,这就私域流量。私域流量就是我们的“客户银行”。如何把民宿做成一个消费系统,请阅读《民宿设计怎么吸引客人?》


  5,投资计划及运营成本控制。项目的投资体量,产品/服务架构。成本控制和产出回报。这一部分内容投资人必须考虑,很多设计师是无法系统的考虑,并给出建议的。伍意设计专业从事乡村休闲项目的商业策划和全案设计。我们能为投资人提出具有实战价值的建议。并且可以辅导落地执行。


  6,运营人才和协作商家。同样一件事情不同的人来做,结果完全不一样。我们很多投资人都以为我们的运营人才只可以直接招聘。然而现实的情况是,很难找到我们民宿项目合适的人才。协作商家,不仅仅是与我们合作的供应商,还有与我们一起做活动的商家团队。


  以上仅仅是我们投资乡村休闲民宿的关键节点的一部分。很难在这样的篇幅完整的阐述我们的观点。要投资一家盈利型的乡村民宿,涉及的点和内容都还比较多。有需要的投资人可以向伍意设计做专业咨询。我们的实战经验会为你们提供更多更详尽的专业咨询服务。


伍意设计——用“设计”为项目造血,让投资人受益! 我们只做让投资人更赚钱的设计! 

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乡村休闲项目该如何选址?——问 伍意设计

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