好的民宿经营模式怎么操作?

时间:2021-01-07

不经有人会问民宿和精品酒店有什么区别,不都是融入当地特色?随着民宿行业的不断升级,酒店生意一度萧条,有人想参与民宿的投资,想从中分一杯羹,又觉得里面的水有点深。目前大部分民宿可以说是不赚钱的。今天伍意兰庭民宿设计公司就为大家分享下好的民宿是怎么赚钱的?希望可以帮助到各位投资人,让投资人少走弯路。


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  一、开发运营模式


  民宿的开发运营,一是提供深度的文化体验,二是提供日常化、生活化的幸福感,让旅客离开的时候,带走了故事和回忆。因此,民宿产品的开发一定不能局限于住宿和简单的餐饮,应该包含更多体验性的、日常化的产品。


  1、提供最基本的符合标准的住宿、餐饮服务,包括各种主题或者类型的民宿以及特色早餐。


  2、结合民宿主人的爱好,打造创意民宿的休闲体验活动,比如工艺品DIY、休闲娱乐中心、音乐室、沙画制作、品茶等。


  3、一方面是副业产品,提供住宿以外的餐饮、购物、休闲等配套产品,比如咖啡厅、餐厅、特产销售等;另一方面是旅游产品,联合周边资源和景区打造主题旅游活动,比如农耕体验、垂钓、温泉浴、滑草、古建筑观光、景区游览等。


  二、民宿项目商业模式的设计


  民宿运营要关注的问题:


  1、主要消费群体


  能够精准确定目标客户圈层,是民宿制定市场定位、产品和包装、定价及销售策略的关键因素,也是民宿差异化竞争的需要。客户细分的原则,一是属地原则,即核心资源决定了客户群体。二是吸附原则,即价值主张会聚集目标客户。


  2、情怀


  现在是一个喜欢听故事的时代,没有故事的民宿,不是一个完整的民宿。具有情怀的故事,不仅能深深的打动顾客,更能让顾客自发的传播,这就是情怀营销更大的优势。因为你潜意识觉得,这里有故事,这里有情怀。 情怀这个词儿虽然太过普遍以至于泛滥了,但它依旧是一个非常重要的因素。人看到老房子会怀旧,是因为老房子勾起了人们心中对儿时生活的回忆。这里的东西不是冷冰冰的,而是带有了现实的温暖和回忆的味道。人类是一种很感性的动物,情怀是撩拨人心更好的东西。


  3、的细节


  用户体验落实下来的具体表现,就是的细节。不同于标准化的布置和服务,民宿更倾向于将硬件和服务的细节做到,每一个细节都能感受民宿主人的良苦用心,体会到主人翁积极向上的生活态度,感同身受。


  4、民宿≠酒店


  民宿和酒店是有本质的区别的,酒店讲究方便舒适,而民宿的本质是在追求一种自我向往的生活态度。老宅子虽旧,但里面各种生活用品都是精心布置过的,哪怕是桌子上的玻璃瓶里插的花,都充满人情味。除了你,还有人关心如何在这里住得更舒服。对细节的关注,只有民宿的主人才会在意。


  5、收入来源


  民宿的收入来源主要是客房收入,收入来源单一且有一定的局限性。民宿主人还可以考虑依托周边旅游资源提供具备当地特色的经营项目,与其他旅游产品具备较强的协同性和融合能力。同时,做长产业链,拓展相关功能,多产业联动也是民宿增加收入来源一个重要方面。因而,衍生产品和衍生服务是民宿发展创新的主要着力点。


  6、互联网思维


  现在是一个自媒体时代,信息流分散,但这也为广大民宿主提供了很好的宣传渠道。比起以前动则几万几十万的广告费宣传费,自媒体宣传的成本要低的多。但要切记,宣传的时候,更要注重的是生活态度的传播,价值观念的传播,而不是一味的把民宿当成一种商品。


  民宿的整体规划尤为重要。面对单一化、同质化等问题,需要注重各民宿的差异化与特色化,在民宿的配套服务上下功夫。通过整体且合理的规划,民宿间彼此互补、各有所长、“抱团”发展,通过与旅行社合作,进行整体销售、共享游客资源,最终形成民宿群落,实现长久发展。伍意用设计为项目赋能!让投资人赚更多的钱!详询18981022019(微同)


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