为什么说赚钱的民宿一定要有网红基因?

时间:2021-01-30

       莫干山民宿品牌大乐之野在成都的项目叫向野而生,在年初开始营业了,我是从小红书上看见的。从事乡村休闲项目设计多年,对行业中的大佬一直是敬佩的,去南岸美村看了莫干山知名民宿设计师的作品,感触很多。加深了我的一个设计感悟---民宿要赚钱,一定要有网红基因。

  

图片3.jpg


  离成都大邑安仁古镇约4公里的清源村,是成都平原上一个很普通的小村庄,由于成都市政府对川西林盘的政策鼓励,这里聚集了几家乡村民宿,他们的产品以住为主,涵盖吃喝玩乐。他们有一个共同点——野奢,坐落在村庄里,民房之间,房间价格在五六百至一两千不等。尽管这样,还要提前预约,气人不?

  

图片4.jpg


  同样是经营休闲民宿,你的收费多少?

  同样是经营休闲民宿,你的客人需要提前预约吗?

  南岸美村没有很特别的气候条件。夏天的热和冬天的冷都和成都平原一样,绝不含糊,37°的夏天和零下2°的冬天能让田坝里的民宿抬起高昂的头?

  然而,民宿前的车位已经没有了,连路边抽着叶子烟的大爷都说,这个农家乐生意好得很!

  有人就有买卖。这些人从哪里知道这些田间的民宿?又是怎样被吸引到这里来的?我相信经营民宿的你也很想知道,我们就来剥洋葱,看看其中的秘密。

  我在小红书上次看到南岸美村的信息。“走,带你去一个巴适的地方耍哈子”,类似的文章在微信上也有好几篇。然后再去抖音和大众点评上看,依然有不少美美的视频和美图。

  

图片5.jpg


  我被种草了,我想去看看!此时此刻,我不知道他们的牛排好不好吃,咖啡好不好喝,也不知道他们的服务好不好...它只告诉我,要预约。要先扫二维码下单,再预约才能进去消费!我想去看看,我还没去就先给钱了。我去与不去,都给了几百大洋,它是下单后,不去消费也是不退钱的!

  您正在经营民宿或即将投资民宿,读到这里,要停下来细细品!

  它们凭什么这么牛?

  它给我传递了一种理想:现磨咖啡的醇香,进口红酒的高贵与浪漫、私人泡池的舒服、精致的牛排、温馨的烛光、月光下的小树林......这不是私人生活享受,我要把这份精致的生活分享给身边的人,我要把这份难得的逼格在我的社交圈炫耀,受人瞩目的那种感觉比牛排和红酒更容易让我买单!

  他们在卖我们的欲望,在利用我们的心理!

  看看它们的环境,其实也很粗糙,里面的陈设也没有看上去那么高大上,甚至有些地方都做的没有你的项目完善和有规模。但完善有什么用?消费者要的是特色和价值!规模又有什么用?规模越大,成本越高,特色越不容易鲜明,越不容易精细化,也就意味着赚钱越难。

  

图片6.jpg


  很多民宿投资人还在迷恋自己的特色菜和和周到的服务,觉得自己的项目依靠好产品和好服务一定能赚钱。现实是好产品未必有好市场,没有与市场需求接轨,你的项目注定难以盈利。注意力是这个互联网时代的稀缺资源。消费者最容易关注那些不一样的东西,它们的消费也许不再是目的,而是一种手段。我们的项目在因为差异化而引起它们注意的同时,与她们达成情感认同,项目就能火起来,就能赚钱!我们的设计就是要创造这些“注意力”,他能帮你赚钱,而不是帮你花钱去做一些没有价值的装修和景观。

  

图片7.jpg


  现实中我们大多数人挑选民宿的标准,并不是故事和生活方式,也不是情怀,更不是因为你的产品和服务,而是哪个民宿能够发拍照发朋友圈或抖音里装逼!消费者需要借助民宿或休闲农家庭院表达自我价值,得到认同。时尚、个性和调性是民宿类乡村休闲项目的网红基因,这才是盈利型民宿需要创造的重要竞争力!

  非设计师吴继德原创文章,转载请注明出处